LinkedIn: ¿para qué sirve y cómo funciona?

Bien señala Statista en su informe “Ranking de países con mayor tamaño de audiencia en LinkedIn a nivel mundial en 2022” que hoy por hoy Estados Unidos es quien concentra la mayor cantidad de usuarios activos en la red social profesional por excelencia.

Actualmente este país, al norte de América, cuenta con más de 190 millones de usuarios, luego sigue la India, con 87 millones. Pero, ¿qué está pasando en América Latina?

Por un lado, Brasil cuenta con 54 millones de usuarios. México por su lado con 18 millones cuentas abiertas. ¿Y el resto de países?, ¿qué está ocurriendo?, ¿estamos usando correctamente esta red profesional?

Bueno. Hoy estamos aquí para resolver estas preguntas. A la final, mi objetivo con este Blog es que con el tiempo esta tabla de crecimiento cuente con más países de Latinoamérica: 

¿Qué puntos tocaremos en este Blog?

• Objetivo principal de LinkedIn
• Ventajas de usar esta red profesional en tu estrategia digital
• LinkedIn como herramienta de comunicación comercial y búsqueda de empleo
• Cómo crear un perfil de empresa atractivo en LinkedIn
• 3 Ejemplos de perfiles de LinkedIn que podría interesarte seguir

¿Vamos por ello ? ¡Entonces a leer y aplicar!

¿Cuál es el objetivo principal de LinkedIn?

Como es de costumbre (y considerando que se puede volver habitual en este Blog ), en esta lectura no estaremos solos. 

Consideré compartir algunas preguntas a mi líder Jorge Andrés Santos Gómez, GrowthHacker SaaS y Gerente de Marketing para RD Station Latam. Tiene amplio conocimiento en Growth y Marketing digital, es un apasionado por el mundo de las startups y ama compartir conocimiento. 

Es más, cuenta con un Blog en el que detalla muy bien uno de los objetivos primordiales de LinkedIn: conectar y hacer crecer la red de las empresas.

De este Blog te hablaré más adelante, pero déjame platicarte lo que comenta Jorge Santos:  

• LinkedIn es la red social de trabajo más importante. 
• Es una plataforma para encontrar empleo o compartir tu desarrollo y crecimiento profesional.
• Es la herramienta más poderosa para llegar exactamente al tipo de profesional que necesitas. 

No es muy masivo su uso, pero LinkedIn tiene su propia Plataforma para anunciarse, LinkedIn Ads. Para muchas compañías o emprendimientos cuesta amplio presupuesto y recursos para iniciar a pautar.

Pero, por “años luz”, esta red tiene más precisión que Facebook, Instagram o Google, en la segmentación de públicos, de acuerdo con aspectos laborales.

No quería tocar LinkedIn Ads tan pronto, pero vale la pena. Si hoy uno de tus objetivos en esta Plataforma no es crear estrategias de crecimiento publicitario, tal vez el éxito de tu plan está al 50%. 

¡Avancemos!

Ventajas de usar LinkedIn en tu estrategia digital

Ahora, si ya conocemos de los objetivos primordiales, porque concluimos que no hay una única acción, consideremos reflexionar del uso positivo que tiene implementar LinkedIn en tu estrategia digital. 

Por supuesto, si lo vemos desde el punto de vista profesional o si eres una marca personal, esta red es el mejor aliado porque te brinda beneficios como: 

• Dejar a un lado tu vida “análoga” con perfiles impresos o perfiles muy densos al diseñarse. 
• Compartir y validar tu conocimiento profesional, proyectos en los que participaste y contar de tu experiencia. 
• Conectar con tu Industria, buscar ese perfil clave para iniciar una conversación laboral y aprender de quienes ya tienen recorrido en el sector.
• Saber quién y cuándo ha consultado tu perfil. Conocer algunos insights (perspectivas) de quienes te siguen.
• Hacer uso de la nueva función: newsletter LinkedIn. 

Si por otro lado, abordamos las ventajas desde LinkedIn para estrategias de marketing digital, comerciales o corporativas, podríamos evidenciar que esta robusta plataforma es muy eficaz porque: 

• Te permite hacer Social Selling y combinarlo con Inbound Marketing. (De este punto hablaremos en detalle con Jorge Santos).
• Mostrar el lado humanitario y cultural de una organización o empresa. 
• Utilizarlo como un canal de apoyo a tu estrategia de posicionamiento (SEO) para indexar contenidos y propagarlos en Internet (linkbuilding). 
• Atraer y convertir como leads nueva audiencia.
• Tienes un canal de Brand Awareness libre y flexible.
• Generar confianza y credibilidad en la toma de decisiones comerciales. Una estrategia muy común al momento de definir proveedores es consultarlos 7 veces en Internet. Y uno de los canales que se evalúa es LinkedIn.

¿Qué te parece este último dato?  ¿Pasaste por algunos de estos procesos?

Para terminar las ventajas me gustaría que conocieras la opinión de Guillermo González Pimiento, estratega de negocios, mentor en LinkedIn, fundador de  Aprendamos y Human to Human Hub y formador de más de 40.000 profesionales. 

Quien señala en su newsletter en LinkedIn, “Los Ocho Beneficios que nos ofrece LinkedIn”, lo siguiente: 

• “…El 51% de las vacantes no las publican, sino que los reclutadores y Head Hunters aprovechan la potencia del buscador que ofrece LinkedIn, para encontrar los candidatos que más se ajusten al perfil y así invitarlos a ser parte del proceso…”.
• “…En ese sentido, debemos optimizar nuestro perfil, teniéndolo 100% completo, incluyendo palabras clave y siendo activos en la red…”.

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