Cómo vender SEO, los servicios que puedes ofrecer

Paso 1: decidir qué servicios ofrecer para vender SEO

El campo del SEO crece y cambia constantemente. Por eso, hay muchas formas de servir a un cliente con una agencia SEO. Aunque a menudo se solapan, los servicios que podrías ofrecer suelen dividirse en cinco categorías.

Antes de seguir adelante, considera qué tipo de conocimientos y experiencia SEO tiene en tu equipo. 

A continuación, a partir de esos conocimientos, decide exactamente qué servicios SEO quieres ofrecer a sus clientes. Dependiendo de las habilidades e intereses de tu equipo, puedes ofrecer todos estos servicios o especializarte en uno o dos, ampliando su oferta más adelante a medida que tu negocio crezca.

¿No estás seguro de en qué áreas debes centrarte para vender SEO? A continuación repasaremos cada una de ellas. Si ya tienes la respuesta, puedes pasar al siguiente paso.

SEO on page

El SEO on page se centra en optimizar el contenido actual de tu web. El objetivo es garantizar que los motores de búsqueda como Google puedan acceder y comprender tu contenido y puedan ofrecerlo a los usuarios.

Aquí tienes algunos ejemplos de optimización SEO on page:

Aquí tienes algunos ejemplos de optimización SEO on page:

• Actualizar las etiquetas de los títulos y las descripciones para que sean más precisas y atractivas.
• Optimizar los contenidos e imágenes para alinearlos con palabras clave más eficaces.
• Realizar un mantenimiento regular de los enlaces internos para conseguir que los usuarios permanezcan en tu web el máximo tiempo posible.
• Crear una estructura de URL coherente y fácil de leer. 

Al tratarse de una categoría tan amplia, es muy probable que algunos de tus servicios se incluyan en el ámbito del SEO on page.

Para ofrecer vender SEO on page, tu equipo necesitará una amplia gama de habilidades y conocimientos, entre los que se incluyen: 

• Estar familiarizado con los algoritmos y factores de posicionamiento actuales de Google.
• Tener capacidad analítica para realizar una auditoría eficaz de una web.
• Dominar herramientas SEO como Google Analytics, Google Search Console y (por supuesto) Semrush.
• Tener conocimientos técnicos para actualizar y gestionar una web (como HTML, CSS y otros lenguajes comunes).
• Tener conocimientos de contenido para editar y optimizar páginas eficazmente.

SEO off page 

Vender SEO off page hace referencia a todas las tácticas de SEO que puedes utilizar fuera de tu web.

Por ejemplo, ¿alguna vez has pedido un backlink, has publicado contenido como invitado en otra web o has utilizado las redes para promocionar tu marca? ¿Has implementado Surround Sound SEO, en el que obtienes menciones en webs editoriales de alta calidad que ya se posicionan para tus palabras clave importantes? 

Todo esto podría considerarse SEO off page.

Para ofrecer a tus futuros clientes servicios de SEO off page, aquí tienes algunos de los conocimientos que necesitarás:

• Gestión de redes sociales.
• Relaciones públicas.
• Redacción de contenidos.
• Link building.
• Branding.

SEO técnico

Vender SEO técnico hace referencia a optimizar los aspectos técnicos de una web para que los motores de búsqueda lo rastreen con facilidad y funcione bien para los usuarios. 

Dado que el SEO técnico se lleva a cabo en tu propia web, también puede considerarse un subconjunto del SEO on page. 

El SEO técnico realiza diversas tareas, como por ejemplo: 

• Crea y mantiene un sitemap XML.
• Mantiene un archivo robots.txt actualizado.
• Implanta datos estructurados.
• Mejora la velocidad de tu web.
• Añade etiquetas canónicas.
• Asegura que tu web sea apta para móviles.

Si quieres vender SEO técnico a tus clientes, tú mismo (o alguien de tu equipo) debes estar familiarizado con:

• Conocimientos de programación y desarrollo (como HTML, CSS, JavaScript o Python). 
• Gestión de datos.
• Resolución de problemas.
• Rastreo e indexación.
• Herramientas como Google Search Console.
• Mejorar la experiencia del usuario.

SEO local

Vender SEO local une el SEO on page, off page y técnico para ayudar a las empresas a triunfar en su comunidad local. 

En otras palabras, se centra principalmente en consultas específicas de una ubicación (generalmente dirigidas a un público físicamente cercano al negocio en cuestión) y facilita al máximo el contacto con los clientes potenciales. 

Un SEO local de éxito ayuda a que un negocio aparezca en las búsquedas locales (por ejemplo, en las consultas “cerca de mí” o “en [nombre de la ciudad]”), en los resultados de Google Maps o en el Paquete local.

Estas son algunas de las habilidades y conocimientos útiles para el SEO local: 

• Conocimientos generales de SEO on page y off page. 
• Revisar la gestión. 
• Creación y gestión de menciones online.
• Necesidades y puntos débiles de las pequeñas empresas. 
• Y el uso de herramientas como Listing Management de Semrush.

Dependiendo de tu enfoque, también puedes crear contenidos para audiencias locales, crear una estrategia de redes sociales y mucho más. 

Servicios de contenidos

El contenido toca casi todos los rincones del SEO. Ya se trate de landing pages, tu propio blog, contenido invitado externo o incluso redes sociales, todo ese contenido primero debe ser creado por un redactor, diseñador o videógrafo experto. 

No todas las empresas tienen capacidad para crear sus propios contenidos internamente. Si quieres que tu empresa genere contenidos para clientes, necesitarás un equipo experto para la estrategia de contenidos, redacción, edición y optimización. Si tienes previsto ofrecer contenidos de imagen o vídeo, también necesitarás miembros del equipo expertos en esas áreas. 

Paso 2: diferenciarse de la competencia

Ahora que ya sabes en qué servicios de SEO quieres centrarte, determina cómo vas a hacerlo exactamente para que tu empresa pueda diferenciarse de la competencia. 

En primer lugar, identifica otros consultores o agencias SEO que presten servicios en tu comunidad o nicho. Toma nota de: 

• Qué servicios prestan.
• A qué comunidades o industrias se dirigen.
• Sus precios.
• Servicios o ventajas exclusivos.
• Desafíos a los que se enfrentan.

Utilízalo para reevaluar tu propio negocio

Para destacar en un mercado saturado, tienes que preguntarte:

• ¿Puedo prestar un servicio importante que mis competidores no ofrecen?
• ¿Son mis precios competitivos?
• ¿Cómo se compara mi público objetivo con el suyo?
• ¿Cuáles son los mayores retos de mis competidores y cómo puedo evitarlos o superarlos?

Consigue resultados SEO más rápidos con PageImprove

Un reto común al que se enfrentan las agencias que quieren vender SEO es conseguir que los cambios se implementen. A menudo, los equipos tienen que esperar semanas o incluso meses para que los equipos de desarrollo lleguen a sus actualizaciones. De esta manera, puede pasar mucho tiempo antes de que los clientes empiecen a ver resultados.

Puede ocurrir por varias razones, entre ellas:

• Webs inflexibles o de código rígido difíciles de actualizar rápidamente.
• Un pequeño equipo de desarrollo con un largo tiempo de espera.
• Falta de acceso al backend o CMS de la web de un cliente.

Puedes diferenciarte de tus competidores realizando cambios con mayor rapidez y ofreciendo resultados más rápidamente. 

Una forma de hacerlo es con una herramienta como PageImprove, que permite realizar cambios indexables en tiempo real en una página sin tocar nunca el backend.

Con PageImprove:

• Puedes realizar actualizaciones SEO on page de forma rápida y sencilla.
• Puedes empezar a conseguir resultados inmediatamente.
• Una vez configurado, no necesitas ningún acceso adicional de tu cliente.
• Puedes volver sin problemas a la versión anterior de la página si el cambio no produce los resultados deseados.

Además, como los cambios ya se han implementado, los desarrolladores pueden hacerlos permanentes actualizando el backend cuando les resulte más conveniente. Son visibles y pueden rastrearse en el momento en que publiques el cambio con PageImprove.

Paso 3: pon precio a tus servicios SEO

A continuación, decide cómo vas a fijar el precio de tus servicios para vender SEO.

Para fijar el precio de tus servicios, infórmate de: 

• Cómo fijan el precio de sus servicios tus principales competidores en tu región y nicho de mercado.
• Cuántas horas se tarda normalmente en realizar distintos tipos de proyectos.
• Número y coste de los talentos necesarios para realizar distintos tipos de proyectos.
• Gastos generales (acceso a programas informáticos y otras herramientas necesarias, así como otros costes asociados al funcionamiento del proyecto).

Una vez recopilados estos datos, utilízalos como base para tu estrategia de precios. Lo ideal es que los precios sigan siendo competitivos y que, al mismo tiempo, te permitan pagar a tus empleados de forma justa y conseguir beneficios.

Muchas agencias utilizan uno o varios de los siguientes modelos de precios: 

• Basado en proyectos.
• Basado en paquetes.
• Por hora.
• Basado en el valor.

La fijación de precios por proyecto significa que el cliente se compromete a pagar un precio fijo por todo el proyecto, tal y como se especifica en un contrato. 

Así es como suele funcionar: 

1. Tu cliente potencial envía una Solicitud de propuesta o se pone en contacto contigo directamente.
2. Realiza una auditoría de las instalaciones del cliente para identificar los problemas y las soluciones propuestas.
3. Determina el precio en función del plazo, las horas aproximadas necesarias, el personal requerido, los tipos de servicios, los gastos generales y otros detalles importantes.
4. Presenta tu propuesta al cliente (idealmente durante una reunión), responde a sus preguntas y negocia un plan de trabajo.
5. Una vez que todas las partes estén satisfechas, puedes formalizar un contrato y ponerte manos a la obra.

Los precios basados en paquetes implican que los clientes pagan una tarifa estándar por un conjunto estándar de servicios. Esto puede incluir la optimización y el mantenimiento de un número determinado de páginas, la creación de un número fijo de activos nuevos cada mes, etc. Normalmente esta forma de cómo vender SEO no se negocia.

El precio por hora significa que cobras por hora durante la duración de un proyecto. Este modelo de precios lo utilizan tanto autónomos como agencias. 

Para utilizar los precios por hora de forma eficaz, debes saber cuánto tiempo suelen tardar los distintos tipos de proyectos, de modo que puedas dar un presupuesto por adelantado.

La fijación de precios basada en el valor se suele basar en un retorno de la inversión definido, por ejemplo, un KPI que se pueda seguir y contabilizar. Por ejemplo, podría ser el número de conversiones o nuevos clientes potenciales generados por tu trabajo. 

Para este tipo de fijación de precios, es importante definir claramente en qué KPI se centra y cómo los medirá y atribuirá.

Recuerda que no está limitado a un único modelo de precios. En lugar de eso, puedes combinarlos para satisfacer las necesidades de distintos tipos de clientes. Por ejemplo, puedes anunciar paquetes de SEO en tu web y, al mismo tiempo, negociar trabajos por proyectos con clientes que necesiten algo más personalizado. 

Paso 4: planificar la logística

A estas alturas, ya has identificado y fijado el precio de tus servicios, por lo que has recorrido un buen trecho del camino de cómo vender SEO y has determinado qué hace que sean únicos en comparación con los de la competencia. 

Antes de seguir adelante, tómate un momento para repasar.

Piensa en tu equipo. Si vas a crear una empresa de SEO (en lugar de trabajar en solitario), pregúntate: 

• ¿Dispones de personal suficiente para llevar a cabo cada tipo de proyecto SEO que tienes previsto emprender?
• En caso afirmativo, ¿tienen la experiencia adecuada o tu equipo presenta lagunas importantes? 
• ¿Cuál es tu capacidad actual? ¿Necesitarás subcontratar para terminar los proyectos a tiempo?

Los expertos en SEO no son la única ayuda que puedes necesitar. Por ejemplo, ¿qué hay de la contabilidad, los recursos humanos, IT, ventas y marketing? Por ejemplo, ¿quién va a trabajar en tu propia web? Averígualo todo antes para evitar bloqueos innecesarios en el futuro.

A continuación, asegúrate de que tu equipo está equipado con la tecnología que necesita. (Puede que seamos poco parciales, pero creemos que una suscripción a Semrush sería extremadamente útil).

Dedica algo más de tiempo a asegurarte de que tu equipo tiene todo lo que necesita para hacer su mejor trabajo. De este modo, podrán dedicar más tiempo a lo que importa: superar las expectativas de tus clientes. 

ecomendamos una plataforma de marketing optimizada como Semrush, con un CRM para mantener los datos de los clientes organizados, listas de tareas colaborativas, informes, ideas de optimización, herramientas de auditoría y checklist de marketing para que todo el mundo sea lo más productivo posible sin tener que hacer malabarismos con un sinfín de pestañas o inicios de sesión.

Paso 5: prueba de concepto, construye y optimiza tu web

¿Cómo vender SEO si no tienes una web informativa, y totalmente optimizada, que represente a tu empresa? 

Respuesta: probablemente no puedas.

Tu web es algo más que un escaparate digital. También es un punto de contacto para posibles clientes, una primera impresión y una prueba de concepto que les demuestra que sabes de lo que hablas. 

Si aún no has creado tu web, es hora de empezar. Pero lo más probable es que ya lo hayas hecho, por lo que es momento de revisarlo.

Tu web debe comunicar con claridad: 

• Quién eres como empresa.
• Qué servicios SEO ofreces.
• Tipos de clientes a los que atiendes (si procede).
• Cómo pueden ponerse en contacto contigo los interesados.
• Contenidos educativos para atraer a nuevos visitantes.

Aplica toda tu experiencia on page, off page, técnica y de contenidos a tu propia web, aumentando tu visibilidad en todas tus palabras clave más importantes. 

Esto no solo demostrará a los clientes que eres capaz de ayudarles a escalar posiciones, sino que también ayudará a que nuevos públicos te encuentren más rápidamente.

Consejo profesional: utiliza PageImprove en tu web para probar nuevas estrategias SEO y realizar cambios temporales (como una oferta por tiempo limitado) sin modificar el backend.

Paso 6: atrae nuevos clientes SEO

A estas alturas, ya tienes: 

• Una lista de los servicios de SEO para ofrecer.
• Factores diferenciadores que te ayudarán a brillar más que la competencia.
• Una estrategia de precios.
• Un equipo capaz y listo para cumplir.
• Una nueva web impresionante.

Todo lo que necesitas ahora es tu primer cliente y habrás completado el proceso de cómo vender SEO.

Cuando se trata de atraer nuevos clientes SEO, es mejor no poner todos los huevos en la misma cesta. En su lugar, usa una amplia gama de estrategias para generar clientes potenciales. 

Aquí tienes algunas sugerencias.

En segundo lugar, dirígete a tus futuros clientes. Por ejemplo, ¿tienes clientes B2B que pasan mucho tiempo en LinkedIn? En este caso, asegúrate de tener una estrategia de redes sociales sólida como una roca que haga hincapié en esta red.

Si no estás seguro de dónde pasa el tiempo tu público objetivo, Semrush puede ayudarte. Si eres usuario de .Trends, introduce uno de tus competidores más cercanos en la herramienta de Market Explorer. A continuación, pincha en Audiencia.

Aquí encontrarás el desglose por edad y sexo de tu público objetivo, sus plataformas de redes sociales preferidas y sus áreas de interés.

A continuación, ve a la herramienta de Traffic Analytics. Aquí, el informe Vista general de la audiencia te muestra los dominios más populares entre ese mismo público.

Utiliza esta información para orientar tus estrategias de contenidos, publicidad y redes sociales y generar clientes potenciales relevantes de forma más eficaz.

Por último, no olvides el contacto directo.

Para ilustrarlo, supongamos que conoces una empresa cuya web podría mejorar. Ya tienes algunas ideas sobre cómo hacerlo. Por suerte, sabes que son muy activos en LinkedIn. 

Así que les envías un mensaje directo, les ofreces una auditoría SEO gratuita y se la entregas completa con algunas recomendaciones sobre cómo mejorar su rendimiento. Antes de que conviertan, ya les estás mostrando lo valioso que puede ser tu trabajo.

Por supuesto, esto es solo la punta del iceberg. Puedes encontrar aún más ideas de cómo vender SEO en nuestro blog.

Para terminar, tu estrategia para atraer clientes dependerá de ti, de los servicios que ofrezcas y del tipo de clientes con los que quieras trabajar. Sea cual sea tu enfoque, ten siempre presentes las necesidades de tus clientes y aprovecha tu creatividad y tu experiencia en marketing digital para captar su atención.

Consejo adicional de cómo vender SEO: implementa las optimizaciones de inmediato

A la hora de la verdad, todos los clientes de SEO quieren lo mismo: un mejor rendimiento en las búsquedas orgánicas, con resultados inmediatos. 

Como SEO experimentado, probablemente sepas que casi nada es instantáneo. Pero con PageImprove, puedes acercarte bastante. 

Después de todo, con PageImprove se acabó esperar a que los equipos de desarrollo realicen las actualizaciones sugeridas y tener que volver a revisarlas porque ha pasado mucho tiempo. En su lugar, puedes realizar los cambios de inmediato para que Google pueda indexar esas páginas y enviarte directamente a la parte superior de las SERP.

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