Ejemplos de Embudos de Conversión que SÍ funcionan en Marketing y Ventas

Estrategias proactivas para aumentar las ventas.

Siempre que planteamos una estrategia para potencializar el negocio, queremos usar un embudo, pero, ¿sabes su origen?, ¿en qué consiste?, y si se adecua a lo que estás buscando.

Este es el objetivo principal de este blog. Así que veamos de dónde surge este término: embudo de conversión.

Seguro que algunas empresas o negocios conocen este modelo, pero, en muchas ocasiones, no saben realmente cómo implementarlo.

En un panorama general, el embudo se usa como metáfora, porque en cada fase los usuarios van disminuyendo, hasta llegar a la parte angosta del funnel que sería la etapa final y lucrativa para la empresa.

El origen de este término nace bajo el modelo AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action), que en español traduce: Conciencia, Interés, Deseo y Acción; creado por Elmo Lewis en 1898.

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Él es Elmo Lewis, uno de los precursores de la publicidad, desde 1898. Foto del portal toolshero.com.
Posiblemente, ya tienes un embudo de ventas o de marketing entre tus planes, pero, ¿has evaluado si en verdad ha funcionado?, ¿sí cumplió con el objetivo planteado?

Son tantas preguntas al tiempo que pueden agobiarte, ¿verdad?

Por esto, es importante que tengas en cuenta 2 fundamentos durante un embudo: una, conocer tu buyer persona y la segunda, tener una excelente estrategia de contenidos.

Entonces…, ¿qué rayos quiere decir embudo? 🤔

Según la RAE, el embudo es un “instrumento hueco, ancho por arriba y estrecho por abajo, en forma de cono…”

Pero los marketeros, como tú o yo, lo anterior hace referencia a la reducción evolutiva del usuario. En la parte de arriba será visitante, en el medio será lead y en la parte estrecha será lead calificado o cliente (según sea el caso).

4 Tipos de embudos o funnels de conversión
Durante la lectura del blog “Embudo de conversión: qué es, etapas, tipos y diferencias” explicamos los tipos de funnel más cotidianos. Ahora, queremos darte una referencia desde áreas específicas: marketing y ventas.

¡Veamos!

🔥En Marketing…
Las campañas de SEM/SEO en marketing serán las principales responsables de atraer el público objetivo en la parte alta de los embudos. La razón es la búsqueda de la audiencia correcta para que pase por todas las fases del embudo.

Tipos:

🔔 Embudo de Email Marketing: se utiliza para relacionarse y retener usuarios que se han registrado en una lista de correos electrónicos como newsletter, por ejemplo.

Las fases en este tipo de embudo son: suscripción, bienvenida, material de alto valor gratuito, venta y retención.

🔔 Embudo de Marketing de Contenido: mediante la creación de contenido relevante y de interés, lograrás capturar, retener y calificar a las personas durante su viaje de compra.
Antes de continuar, no olvides hacer una prueba gratis en nuestra herramienta de automatización de marketing para crear estos embudos. ¡Será grandioso! 🤓

Tal vez te interese leer >> ¿Cómo hacer un embudo de conversión de Marketing en 5 fases?

🔥En Ventas…
El funnel de ventas tiene como objetivo potencializar las estrategias de marketing digital, para así, convertir a una audiencia interesada en lo que vendes, llegando finalmente a revisar el comportamiento de cada usuario y si está listo para comprar.

Es decir, se encarga específicamente, de la parte media del embudo de conversión.
Te recomendamos usar la herramienta de Benchmarking del embudo de ventas para que puedas saber cómo lo está haciendo tu competencia.

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Define y conoce de forma fácil y rápida, los pasos que tus potenciales clientes dan hasta estar listos para comprar.
Tipos:

🔔 Funnel de venta online: se enfoca en convertir un lead en un cliente final.

Lo fundamental en este tipo de embudo, es que tengas desde el principio una base con los datos personales de la audiencia que va entrando al funnel, para así depurar los no interesados de tu listado.

🔔 Funnel de ventas B2B: orientado a la venta de productos o servicios a otras empresas.
Si quieres saber cómo hacer un funnel de ventas, dale play a nuestro video: ¿Cómo hacer un funnel o embudo de ventas?

Consejo: si se requiere tener leads cualificados, no solo contemples la idea de captar ese tráfico por medio de captación orgánica, sino también apuestale a las campañas pagas en Facebook Ads y en Google Ads.

Hasta aquí todo claro, ¿verdad?

¿Cómo hacer un embudo de conversión de Marketing? 4 Ejemplos.
Ahora, en esta etapa de la lectura queremos que te conectes a algo más real, para ver cómo es el proceso de conversión de un embudo, sea de marketing o de ventas.

Te invitamos hacer el ejercicio.

Generalmente, se usa el siguiente customer journey (viaje de compra) para las etapas de conversión en el embudo de marketing.

Recordemos cuáles son las etapas del embudo de conversión: Atracción, Conciencia o Interés, Deseo o Consideración, Decisión o Acción y Fidelización.

La meta es saber cuánto tráfico está circulando en el embudo y cuántos se convierten en ventas.

📌Ejemplos

🥇 Platzi
La plataforma latinoamericana de educación en línea, logra su éxito usando embudos de conversión que interactúen con el usuario.

Esquema de navegación de la conversión de Platzi

📲 Redes sociales

⬇️

💻Email marketing

⬇️

🧑‍💻Suscripción a la plataforma

⬇️

💲Compra

⬇️

🧑‍🏫Estudiante

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Su canal de difusión favorito es el email marketing, generando un interés en los posibles clientes que quieren estudiar online por medio de asuntos muy creativos.